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ニュース 發佈日期:2023/02/26
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東佑達 單軸機器人 助攻自動化

2023/02/26  經濟日報 記者吳秉鍇

成立僅13年的東佑達自動化公司,在董事長林宗德對研發、製造和行銷平衡並重投入布局策略下,目前在全球和亞洲的單軸機器人市占率排名第二大。他並期許,東佑達五年後挑戰龍頭寶座。 

林宗德回憶說,2000年間,他與結識近十年的同事林正富看好自動化設備產業發展前景,合資200萬元創業成立易控自動化公司,開始代理日本YAMAHA品牌單軸機器人等產品。

在代理過程中,兩人從中學習到行銷、設計和製造等專業層面經驗和技術,有感於突破營運瓶頸的必要性,於2008年轉投資設立東佑達公司、自創「TOYO」品牌,並在台南仁德設廠,邁向代理、自製業務雙軌並行的新里程。

工廠草創之初,占地只有70坪、員工也不到十人,惟鑑於品牌欲在市場占有一席之地首重「品質」要求;他以「台灣價格做到日本品質」為訴求,找來日本專家來台輔導製造,建立品保體系,進而提高性價比,逐步在市場上打開知名度。

隨著業績持穩發展,每年出貨量都有逾兩成的成長,於2012年,擴大營運規模,搬遷到占地1,500坪的永康科技園區新廠,擴大投資研發、生產設備和增添人力等。
 

營運前景看好 吸引大咖注資

 

2014年,日本自動化零組件知名品牌CKD主動找上門,尋求與東佑達建立ODM等合作關係。雙方合作趨於緊密下,共同在日本福岡設立組裝工廠,把東佑達產品按CDK所設計的尺寸規格進行裁切、組裝後,再賣進日本內銷市場。

2015年,東佑達看好大陸自動化市場前景,在蘇州成立對岸第一個生產工廠。2019年,該公司再次擴廠,搬到台南新吉工業區建立6,000坪新廠,包含土地、建廠和生產設備合計砸下10億元。

值得一提的是,兩家長期合作夥伴CKD和YAMAHA看好東佑達長期營運發展前景,更相繼注資東佑達,目前各持股約10%。

回顧東佑達營運相較其他同業穩健快速,林宗德點出主要關鍵在於該公司對行銷、研發和製造三大區塊採平衡並重投入的營運策略,不同於競爭對手可能僅偏重一項或兩項。

他以業務行銷為例,一般消費者買東西一定有先入為主的觀念,對於看過、用過,或是聽朋友提及的商品,在首次選用時普遍較為安心,這種情況也適用於工業產品,從中即可以了解到品牌推廣和經營的重要性。

但事實上,台灣有很多製造商習慣透過代理方式進行產品銷售,雖然如此作法較為經濟實惠,不過,可能聽不到客戶回饋聲音,影響廠家對市場的了解。

而以代理起家的林宗德相當了解不同銷售模式的優缺點。因此,他非常注重面對客戶這一塊,並砸重金提高品牌和產品的曝光度;以展示會來看,平均一年國內外參展達25至30場,單是赴德國漢諾威工業展參展,至少投資500萬元,此外,台北自動化展五天費用也花費200萬元。

 

展示車行銷術 提升客戶印象

 

同時,不同於一般業務員帶著型錄拜訪客戶的行銷方式,他在業界首創展示車作法,把載著產品的展示車開到客戶廠區,實際操作給對方工程師,加深對產品的了解和印象。

至於其他行銷管道包括在高速公路塑立宣傳T霸;與國光客運合作,約有200輛客運搭載廣告在全台路上跑,也會不定期在高鐵上投注廣告等。

在研發方面,東估達投入經費高出一般同業許多,一年約占營收6%,展現成果是每年的新品、產品項目均逐年增加,截至2021年底為止,總共獲得六個國家、共135件專利。其中,每年均有兩、三件產品獲得台灣精品獎。

林宗德認為,客戶要求產品精準度一定是愈來愈好,必須透過研發開發出更高層次的產品,如此方能在市場嚴酷競爭中脫穎而出,也藉此改變設計降低成本。

在生產製造方面,該公司現有三個工廠,包括台南、蘇州和日本福岡,各自有分工和定位;台南以研發和製造核心零件為主,再送到其他兩個工廠,依當地客戶需求進行裁切和組裝。

他說,目前為止,東佑達客戶群涵蓋半導體、IT、汽車、3C、PCB、航太、工具機和生技醫療等產業,因全世界製造業集中於亞洲,該公司在全球、亞洲市占率為第二大,僅次於日本IAI。

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